观酱酒工业近年如火如荼，到今日回归理性，但仍不乏本钱的喜爱，一二线厂商也沉下来修炼内功，移风易俗，在包装规划上下足了功夫。法宝无非是IP赋能、跨界、加持如是云。可谓是，山重水复疑无路，柳暗花明又一村。咱们的视点来看两个比较出彩的包装规划，并引发几点关于酒业的品牌营销观念。

  丹泉·洞见，与张大千画院跨界战略协作，以“洞见大千·美学新筵”为主题，敞开高端酱酒与艺术美学的交融，给顾客呈献了一场美学盛宴。斩获2021德国红点规划大奖。

  丹泉·洞见的品牌释义，“多数人仅仅看见，少数人方能洞见”，价格1899元高端酱香白酒。

  营销内核是“在传统中寻求立异，在经典中寻求打破”的品牌理念，以价值美学驱动用户赏识，打造回归价值本元的共同质量体会，以不一样的商场战略布局和品牌开展途径，打破固有商场价值格式，面临年代的改动，创领酱酒新未来、共建长时刻主义商场生态的决计与饯别。

  习酒（敦煌四祥瑞）以敦煌IP赋能，以敦煌壁画中四大瑞兽-九色鹿、翼马、青鸟、守宝龙为原型，深度发掘我国祥瑞文明。颜色艳丽，高端大气，定位2000元以上。

  营销内核，以”祥瑞“为IP打造价值化品鉴系统，使用“祥瑞志+祥瑞宴”个性化、高端化、专属化推行形式，精准触达方针顾客，颂扬我国祥瑞文明。祥瑞宴，为一桌式品鉴，准确邀约，营建气氛，圈层共振。二者相得益彰，敞开习酒（敦煌四祥瑞）的精准营销之路。

  品牌是商场营销开展到必定阶段的产品。产品是根底，中心竞争力又不是产品，而是和消费的人树立的某种爱情联络。

  外在要素：品牌称号。品牌是可以用语言表达的、可读性的部分，是构成品牌、树立品牌的第一步。

  内在要素：品牌价值。价值是表现产品或服务的根底内容和顾客认同感，是二者有用、高度的一致。

  美观很重要，夺人眼球、出彩。首要要让我们看到产品的时，对产品有好感，注目且驻目（招眼并乐意多看几眼）。丹泉·洞见和习酒（敦煌四祥瑞）规划十分出彩。

  真实优异的规划是在繁和简之间的平衡，并杰出两个符号。一是包装符号，在包装的形式上立异，比如在瓶型规划上做改动，例如：习酒鼓面瓶型、摘要书本瓶型；二是文明符号，包装上的文字、图画，夺目、有内在、易认知。例如：酣客人脸瓶。

  所谓首创的产品品类，是立异性的改动产品的实质。对酱香白酒来讲，离不开的是12987传统酿制工艺，离不开的是那山、那水、那粮（地理环境、赤水河水、红缨子高粱）。假如改动了传统酱香酿制工艺也就失去了酱酒的价值，所谓的柔软酱香、清雅酱香、药香酱香根本就没有改动酱香实质。

  可见，根本上的首创产品品类是多难，据守传统工艺和产品立异是双刃剑，所以仍需从业者饯别和沉思。

  有人说，江小白首创了一个品类，我说不是，江小白仅仅是在小酒上找到了出售感觉罢了。

  营销形式是在出售过程中采纳的不同的办法，一是针对商场的，二是针对顾客的。是以企业为中心，树立经销商和消费的人价值中心，构成三者之间高效、闭合的营销系统。

  酣客、肆拾玖坊在酱酒营销形式上都是比较成功的，中心仍是围绕着本身品牌文明、品鉴、圈层在做文章，比拼的是把戏性和执行力。跟着时刻的推移不乏也会有后劲不足的现象。

  关于立异的营销形式，放大镜品牌说的观念是未来是爱好经济年代，不再是单方面表现品牌方的价值，而是更多表现顾客本身价值的年代。怎么让品牌和消费的人本身价值有用一致、添加价值黏性才是厂商的战略制高点。

  优异的包装规划、首创的产品品类、立异的营销形式，品牌能做三点其间一二成绩必定不会太差，假如三点都做到了必定会大获成功！

  再美的瓶子也是个容器、再好喝的酒仍是那五斤高粱一斤酒。勿忘本真、品牌饯别！

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